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WAN-IFRA: ¿Cómo pueden competir los centros de impresión de periódicos con las imprentas de remiendos en el sector semicomercial? ¿Qué argumentos están a favor del proceso de impresión de periódicos?

MATTHIAS TIETZ: Hoy día, una rotativa de periódicos coldset puede producir ya cosas increíbles con una trama de 52 l/cm sobre papel prensa mejorado. Por lo general, las plantas de impresión de periódicos tienen capacidades disponibles, y las líneas de impresión y cierre que se encuentran en el mercado ofrecen numerosas posibilidades para lanzarse al negocio de la impresión comercial. Estos tres argumentos, además del hecho de que el precio por ejemplar cada vez goza de mayor importancia, hacen especialmente atractivas las modernas rotativas para imprimir cotidianos.

WAN-IFRA: En su opinión, ¿dónde empieza y dónde termina la impresión semicomercial?
M. TIETZ: La impresión semicomercial empieza con una buena calidad en coldset, una trama de 52 l/cm y un papel prensa mejorado, y acaba allí donde empieza la impresión de remiendos, es decir, con el papel brillante.

WAN-IFRA: De momento no apuesta por el heatset: ¿por qué? ¿Podría ser el uso de secadores una opción para el futuro?
M. TIETZ: En este instante no es una opción para nosotros. Primero hay que llevar al mercado las posibilidades de producción que entrañan las nuevas rotativas. Además, el secado es caro. No lo excluyo definitivamente como una alternativa más adelante, pero sólo si el cliente lo demanda (y si consigue amortizar de forma indirecta a través de encargos la inversión de casi un millón de euros). En lo que se refiere a la calidad, una Cortina con secador sería alcanzaría el máximo que se puede alcanzar con una rotativa para periódicos.

WAN-IFRA: ¿Tienen comerciales para vender este servicio de forma específica? ¿Está implicada la editora en la adquisición de clientes?
M. TIETZ: Evidentemente ofrecemos a nuestra editora las nuevas posibilidades de productos; le permiten optimizar la oferta de publicaciones especiales. Pero básicamente explotamos nuestro negocio de impresión comercial con la venta propia. A través de sus empresas de servicios, la editora pone a nuestra disposición interesantes posibilidades de trabajo en red: desde la editora NDV Magazin Verlag, que puede llevar a la práctica la idea de un cliente, hasta la logística y la distribución. De este modo, y según las necesidades en cuestión, nuestro departamento de ventas puede proponer una amplia y atractiva oferta, y cuenta con socios cuyos fuertes ya conoce del negocio diario del periódico.

WAN-IFRA: ¿Fue la perspectiva de ampliar la actividad semicomercial una de las razones de peso para decidirse por una rotativa de offset seco?
M. TIETZ: Desde luego. Queríamos comprar una rotativa para remiendos que fuera también capaz de imprimir periódicos. La Cortina se aproximaba mucho a esta idea. Permite lineaturas de trama de hasta 70 l/cm y gramajes de hasta 120 g/m2. La calidad del producto aumenta ostensiblemente, ya sólo con el cambio a un papel y un tramado de mayor calidad. Podemos imprimir un gran número de formatos, renano, berlinés u otros. Pero la mejor referencia para la decisión es sin duda el cliente, de quien oímos siempre “Nunca habría pensado que productos como estos se pueden imprimir con una rotativa para periódicos”.

WAN-IFRA: También en la sala de cierre procesan encargos que no han sido producidos en sus propias rotativas. ¿Qué tipo de encargos son?
M. TIETZ: Se trata de venta directa. Es decir, encartamos hasta 12 suplementos sementados por región en un folleto de cuatro páginas. En nuestra opinión, éste es un mercado en auge que, debido al gran número de ejemplares diferentes, exige la mayor precisión técnica.
Además, tenemos clientes de impresión que nos suministran otros productos que hemos de preparar para una logística conjunta. También estos servicios forman parte de nuestra cartera.

WAN-IFRA: ¿Forma la distribución parte de su oferta también?
M. TIETZ: No, la distribución suele correr por parte del cliente. En caso necesario, y con un coste adicional, también puede ser ofrecida mediante un acuerdo con el distribuidor directo.

WAN-IFRA: ¿Qué otros requisitos técnicos o de otro tipo debe cumplir la fase de acabado para poder explotar este negocio adicional?
M. TIETZ: El cortado y el cosido convierten un producto de la Cortina en una atractiva revista o en un catálogo. La tecnología de encarte en un cuadernillo principal de entre 4 y 48 páginas, así como la posibilidad de regionalizar el encarte de muchos suplementos pequeños favorecen también todos los campos de negocio. La posibilidad de etiquetar de diferentes formas o las hojas de cubierta variables para distintos canales de distribución –distribución de periódicos publicitarios o servicios postales, etc.- son algunos de los componentes técnicos importantes. Y por supuesto, la garantía de que en el cierre los productos comerciales se procesan sin repinte.

WAN-IFRA: ¿Recomendaría a las imprentas de periódicos invertir en equipos y empleados para poder ofrecer productos con valor añadido (semicomerciales) en la impresión y el cierre? ¿Merece la pena?
M. TIETZ: En los últimos diez años de desarrollo de los centros de impresión, nuestros proveedores se han introducido cada vez más en el sector de los remiendos. Los periódicos han desarrollado también sus ambiciones. Es decir, si reflexionamos sobre lo que necesitamos para el negocio de la impresión comercial, en el caso de nuevas inversiones y reinversiones se trata de unos costes reducidos que podrían abrir la puerta en el aspecto técnico a esta nueva área de negocio. Pero también tiene que producirse un cambio en la forma de pensar, en todos los niveles de la empresa, en todas las mentes. La impresión de remiendos requiere de otra calidad, otros tiempos, ningún encargo es como el anterior; hay que aprender y asegurarse. También hay que invertir en un departamento comercial que establezca una sólida red de ventas. Pero sí, merece la pena.

WAN-IFRA: ¿En qué proporción están hoy el negocio principal –la impresión de periódicos- y los encargos externos? ¿Podría superar un día el negocio secundario la actividad principal?
M. TIETZ: En la actualidad, la proporción viene a ser de 60:40; la meta es que llegue a ser 50:50.

WAN-IFRA: ¿Qué objetivos se han planteado para un futuro próximo?
M. TIETZ: Desde 2003 hemos convertido ya nuestra planta de producción de periódicos en un centro de impresión.
Si he de enumerar algunos objetivos:
-seguir trabajando intensamente en este desarrollo;
-llevar las posibilidades de productos de la Cortina al mercado;
-y poner de manifiesto que el centro de impresión de periódicos de la actualidad tiene que ser definido de nuevo.
Estoy seguro de que de este modo conseguiremos seguir creciendo a pesar de las dificultades económicas.