IFRA

 WAN-IFRA : La solution AdLizard for Web est-elle déjà utilisée par une entreprise de presse ?

 Danny Gruber : Vienne sera pour ainsi dire notre « rampe de lancement » pour la solution AdLizard for Web. Nous l’avons déjà présentée à des partenaires au Royaume-Uni et aux États-Unis et sommes sur le point d’obtenir notre premier client qui utilisera cette nouvelle technique. Ces dernières années, nous n’avons pas ménagé nos efforts dans le domaine de la technique de publicité en libre service pour le produit imprimé, mais les sociétés d’édition aspirent ardemment à une solution en libre service pour les bannières ou les vidéos publicitaires sur le Web et nous y travaillons actuellement.

Danny Gruber, fondateur de la société Qmecom qui a été rachetée par AdLizard il y a deux ans, a largement contribué à la mise au point de cette nouvelle gamme d’applications.

WAN-IFRA : Il y a quelques années, AdLizard a pris la décision stratégique de racheter la société que vous aviez fondée, Qmecom. Peut-on dire que les produits exposés à l’IFRA Expo sont le fruit direct de cette collaboration ?

Danny Gruber : La société que j’ai fondée il y a cinq ans a mis au point une plate-forme permettant une personnalisation de masse des annonces Flash (Rich Media) en ligne. Pour ce faire, nous utilisons toutes les informations concernant les internautes : ciblage contextuel et comportemental et informations du système de gestion de la relation client par exemple. Nous produisons ainsi des centaines de milliers de versions d’une même annonce, chaque version répondant aux critères de ciblage spécifiques de l’internaute concerné. Nous transposons le marketing direct à l’environnement en ligne. Notre technique a reçu plusieurs prix, surtout aux États-Unis.

Nous sommes des experts des réseaux comportementaux et publicitaires ainsi que des processus de création de revenus y afférents. La société AdLizard s’est quant à elle spécialisée dans le libre service pour les produits imprimés. Elle s’est rendu compte que notre société pouvait l’aider à passer à la diffusion en ligne avec la même philosophie. Il y a deux ans, nous avons commencé à développer une plate-forme intégrant la technique AdLizard pour le produit imprimé. En d’autres termes, cette plate-forme permet à l’annonceur d’utiliser toutes les informations nécessaires à la production de son annonce imprimée pour créer des bannières publicitaires en ligne. Nous fournissons l’interface. Cette dernière peut être hébergée chez nous ou installée au journal où nous assurons l’intégration. Les annonceurs peuvent ensuite l’utiliser pour orchestrer leurs campagnes publicitaires.

WAN-IFRA : Ces outils de publicité en libre service sont-ils, à votre avis, fort demandés par les sociétés d’édition ?

Danny Gruber : Ces dernières années, la création d’annonces Flash pour des campagnes de publicité en ligne était coûteuse pour les petits annonceurs. Maintenant, nous supprimons complètement les coûts de création qui étaient un véritable obstacle. Les coûts d’insertion dans le support était le deuxième obstacle rencontré par les petites et moyennes entreprises désireuses de passer une annonce. Mais les médias ont récemment fait de gros efforts pour leur permettre d’accéder à leurs espaces publicitaires en leur proposant des prix réduits et des environnements spécifiques. Tout cela ouvre la porte à de nouvelles sources de revenus.

WAN-IFRA : Plusieurs acteurs proposent maintenant des outils de publicité en libre service sur le Web. Quel est votre avantage concurrentiel ?

Danny Gruber : Notre solution comprend trois étapes. La première consiste à créer l’annonce. D’autres le font aussi. Mais nous pensons que notre solution est la meilleure. La deuxième étape consiste à cibler l’audience. Ce faisant, nous procédons non seulement à un ciblage comportemental, mais intégrons aussi des systèmes de gestion et de diffusion publicitaires, ce que peu de sociétés peuvent faire. Troisièmement, nous proposons un bilan de la campagne publicitaire et une mesure de l’audience. Lorsqu’un annonceur a placé son annonce sur Google ou le réseau publicitaire d’une société d’édition, il peut contrôler les résultats de sa campagne publicitaire en plein milieu et décider éventuellement de modifier son message pour augmenter le taux de clics obtenu pour cette annonce … Très peu de sociétés proposent ces trois étapes….

Dans les années à venir, on aura des sociétés spécialisées dans la publicité en ligne, mais délaissant le produit imprimé. C’est ce que fait AdReady pour le New York Times. D’autres proposent déjà des techniques de publicité en libre service pour le produit imprimé, mais pas pour le Web alors qu’elles le pourraient. À cela s’ajoutent les réseaux sociaux qui développent des outils utilisant le volume considérable de données qu’ils ont accumulées sur leurs utilisateurs pour proposer des annonces ciblées. C’est déjà le cas de Facebook et de MySpace. Mais les espaces publicitaires doivent être achetés sur leurs sites. Il en va de même de Google… Notre système offre de plus grandes possibilités. Et Google voit en nous un bon filon, la raison étant que les sociétés d’édition ou les autres réseaux de publicité en ligne peuvent augmenter leurs chiffres d’affaires s’ils permettent à leurs annonceurs d’insérer non seulement sur leur propre réseau, mais aussi dans Google, par exemple.

*La solution AdLizard for Web
La plate-forme AdLizard for Web permet aux annonceurs de choisir un modèle parmi toute une série de créations qui n’ont rien à envier à celles réalisées par les agences et de changer le logo, le texte, les images et les couleurs de fond. Un annonceur peut être opérationnel en 15 minutes en suivant la procédure suivante :
1. Création de l’annonce
2. Ciblage de l’audience
3. Détermination du budget
4. Lancement de la campagne en ligne
5. Mesure des résultats

Les utilisateurs peuvent créer plusieurs versions d’une même annonce pendant leur campagne publicitaire, cibler leurs achats d’espaces vers une audience locale et mesurer les résultats de chacune de leurs annonces – ce qui leur permet de modifier l’affectation de leur budget médias pour que leurs annonces aient plus de succès en temps réel.