IFRA

Лидируя среди платных приложений (с новостями) в британском App Store и успешно распространяясь в ряде других стран, The Guardian App, разработанное совместно международной командой и фирмой 2ergo, создало интересный прецедент в газетной отрасли. The Guardian App, без рекламы, уже в первый год может получить доход до 2 млн фунтов стерлингов. Джонатан Мур, глава отдела мобильных продуктов The Guardian, делится опытом.

WAN-IFRA: Почему вы установили цену именно в 2,39 фунта за ваше приложение?

Джонатан Мур: Мы изучили три типа платных приложений в App Store, и как известно, они в основном развлекательные. Мы назначили цену на основе того, что люди привыкли платить, на качестве нашего приложения и на объеме инвестиций в его разработку. Нам не было особо с чем сравнивать, но изучив в частности игры в App Store, мы решили, что наше приложение - в конечном счете компьютерная программа, а в этой категории приходится конкурировать с качеством игр. Тут все дело в лидерстве на рынке, нельзя задрать цену, но нельзя и продешевить, учитывая вложенные деньги и позитивную реакцию пользователей во время предварительного тестирования. Мы решили, что назначили разумную цену... Жаль, что более научного обоснования у меня нет.

WAN-IFRA: Когда вы планируете окупить инвестиции?

Джонатан Мур: Изначально наше руководство четко заявило, что стратегия должна быть коммерческой. Нам совсем не хотелось отбирать аудиторию у собственной цифровой платформы, и при этом без монетизации. Мы уже покрыли расходы на разработку, уже достигли запланированной цифры, и на самом деле вполне легко. Могу только сказать, что объявленную в начале января цифру в 70 000 скачиваний мы уже давно превзошли.»

WAN-IFRA: Вы планируете в дальнейшем собирать доходы от рекламы?

Джонатан Мур: Мы ничего не исключаем, но нам не кажется, что втискивать в приложение баннеры - это правильный подход к рекламе. Мы не хотим мешать опыту пользователя. На данном этапе мы изучаем, какую рекламу могли бы делать, и учитывая успех приложения, как вы понимаете, к нему уже проявил большой интерес ряд крупных брендов. Значительное большинство тех, кто скачал приложение The Guardian, пользуются им ежедневно, что очень интересно с точки зрения вовлечения. Более 40% нашей аудитории посвящают приложению больше 5 минут за сессию, что само по себе невероятно, а это не учитывает еще и оффлайновое использование».”

WAN-IFRA: Как лучше всего продвигать ваше приложение на рынке?

Джонатан Мур: Когда мы начинали проект, у нас было много амбиций. Мы, например, задали показатели скачивания, и крайне быстро их достигли, но еще важнее, я бы сказал, то, что мы хотели очень быстро получить рейтинг минимум 4-5 звезд в отзывах пользователей App Store, и отзывов у нас уже больше тысячи. У меня ощущение, что многие совершенно неправильно понимают, что такое App Store. Он не похож на другие коммерческие платформы для выпуска продукта: там ваша жизнь и смерть зависит от пользовательских отзывов и рекомендаций. Это почти не зависит от коммерческой модели - бесплатной, платной или за счет рекламы; если пользователям не понравилось и не пригодилось, они выскажутся, и тогда вам несдобровать».