IFRA

Тео Бланко, старший директор Upsala Nya Tidning по продажам и маркетингу (Швеция)

За последний год шведская газета Upsala Nya Tidning (ежедневный тираж – около 52 000 экз.) выпустила на рынок пять новых печатных продуктов. Все новые издания – узко местные и направлены на следующие темы: стиль жизни, автомобили, недвижимость, туризм, и еще есть ежедневная бесплатная газета под названием "18 минут". У продуктов разная периодичность: бесплатная газета выходит с понедельника по пятницу, а журнал о туризме – шесть раз в год. В редакциях большинства изданий работает всего по два-три человека. Это помогает экономить расходы и позволяет повышать маржи прибыли, которые, как правило, находятся в диапазоне от 20% для журнала об автоспорте до рекордных 265% для журнала о недвижимости, говорит Тео Бланко, старший директор Upsala Nya Tidning по продажам и маркетингу, и добавляет, что даже маржа прибыли бесплатной газеты уже с первого дня выхода составляла 50%.

“Когда открывается возможность для бизнеса – надо ей пользоваться", - сказал Бланко на конференции WAN-IFRA "Управление кризисом" в Лондоне в конце сентября. – "Я всегда говорю: "Зарабатывайте прямо сейчас". Мы считаем текущий период не кризисным, а переходным".

В своем интервью Тео Бланко поделился с нами подробностями того, как функционируют эти новые издания.

WAN-IFRA: Как распространяются эти издания?

Т. Бланко: Журнал о стиле жизни распространяется как вместе с газетой, так и отдельно – в торговых центрах, кафе и т.п. Журнал для автомобилистов распространяется вместе с газетой, а также в автосалонах, авторемонтных мастерских, шиномонтажных мастерских и так далее. Что касается журнала о недвижимости, весь тираж распространяется по субботам доставкой на дом – в каждый почтовый ящик в Упсале и пригородах. Мы не пропускаем ни одного дома. К арендованному жилью это не относится, только если вы покупаете или продаете собственный дом. Это – наша целевая аудитория.

WAN-IFRA: Сотрудники работают над отдельными продуктами или их рабочее время делится между специализированными изданиями и газетой Upsala Nya Tidning?

Т. Бланко: Сотрудники работают в основном над этими продуктами. В случае бесплатной газеты "18 минут" сотрудники занимаются исключительно ей. Сотрудники издания о стиле жизни занимаются только им. Для изданий об автомобилях и туризме мы используем аутсорсинг, а что касается издания о недвижимости – они работают и для него, и для газеты. Это издание каждую неделю для них – главная нагрузка, но, кроме того, они делают кое-какую работу и для газеты.

WAN-IFRA: Вы упомянули аутсорсинг – как это происходит?

Т. Бланко: В случае издания для автомобилистов мы заключили контракт на поставку контента с агентством, которое нанимает известных в стране журналистов-фрилансеров, специализирующихся на автомобильной тематике. Они готовят для нас все материалы. Мы только вставляем рекламу. Мы платим за этот контент. Что касается другого издания, которое работает на аутсорсинге, про туризм, наш отдел общенациональных рекламных продаж, который находится в Стокгольме и обслуживает семь основных шведских газет, в число которых входит и наша, готовит это общенациональное приложение и вставляет общенациональную рекламу, а мы вставляем местную, и это приносит нам очень хорошие результаты. Наш общенациональный отдел занимается продажами и во все наши остальные газеты.

WAN-IFRA: Вы не планируете начать выпуск других изданий того же типа?

Т. Бланко: На самом деле - да: про еду – не про рестораны, а про диеты, кулинарию и рецепты, которое будет выходить раз в квартал – не слишком часто.

Интервью провел Брайан Везелинг, старший редактор WAN-IFRA по вопросам издательского бизнеса, редакционного и общего менеджмента.