IFRA

Оливье Дельтей, менеджер по развитию бизнеса Les Echos

IFRA: Газета Les Echos начала продавать подписку на электронный ридер вместе с самим устройством. Теперь вы продаете только подписку на свою версию для ридера из-за сложностей, связанных с контролированием ожиданий и проблем, относящихся к устройству как таковому. Как вы думаете, в будущем этот вариант (продажа только подписки на ридер, но без устройства) окажется самым разумным?

Оливье Дельтей: Я думаю, да. Мы – медийная компания, и наш опыт показал, что логистика и все, связанное с доставкой устройства, это не наш бизнес. Мы не достаточно с ним знакомы, чтобы включать его в свое предложение. Поэтому я считаю, что нам лучше контролировать контент и предложение, но не заниматься контролем устройства и его доставки.

IFRA: В данный момент на этом рынке у пользователей довольно большой выбор. Они могут купить Kindle и получить доступ к контенту, который предлагает Amazon. Они могут купить Sony E-reader или iLiad фирмы iRex и получить доступ к другому контенту. Вы предлагаете людям возможность подписаться на версию вашей газеты для ридеров. Но на чем они могут ее читать? И как обеспечить правильное ее отображение на всех этих устройствах?

Оливье Дельтей: Для многих газет подача своего контента на разных платформах представляет сложности, потому что все устройства поддерживают разные платформы. Например, для устройств iRex мы предлагаем контент в формате PDF. На ридере Sony мы сейчас контент не предлагаем, но могли бы делать это в формате PRC. А для Kindle нам надо использовать еще один формат – как бы промежуточный между двумя вышеупомянутыми, потому что этот ридер работает на собственной системе. Поскольку весь наш цифровой контент создается на базе XML, то для доставки его на разные устройства нам просто надо добавить как бы таблицу стилей или особый слой. Но, наверное, есть такие газеты, где приходится преобразовывать контент для разных устройств механически, а это сложно и занимает много времени.

IFRA: Вы не думаете, что из-за такого отсутствия единого стандарта люди предпочтут подождать, пока ситуация прояснится, прежде чем покупать ридер?

Оливье Дельтей: Нет, не думаю. Хотя действительно сейчас покупка одного устройства дает доступ только к части контента, в принципе доступного для электронных ридеров.

IFRA: Какие основные выводы вы сделали после того, как в течение года предлагали подписку для ридеров?

Оливье Дельтей: Главный вывод (пока что) - что устройство должно иметь беспроводную связь, позволяя читателю получать контент в дороге. Другое важное открытие - что нужно предлагать как бы пакет с конкретным контентом для конкретной аудитории. Нельзя заниматься этим в одиночку, только со своим собственным контентом.

IFRA: Значит, вы думаете, что лучше развивать модель киоска, чем выпускать устройство под брендом единственной медиа-группы?

Оливье Дельтей: Зависит от медиа-группы. Если она способна предложить общие новости, деловой и другой особый контент, интересующий публику, все может получиться. Но большинство медиа-групп этого не могут. Даже у самых крупных всегда чего-то не хватает. Может быть, такая группа, как Prisma во Франции, которая публикует много самых разных журналов, могла бы подумать о брендинге ридеров и доставке только своего контента, но даже в этом случае я не совсем уверен, что они способны были бы удовлетворить интересы каждого, кто хочет читать на таких устройствах. Я думаю, большинство издателей больше интересуются моделью киоска, где читатель может найти все доступные на рынке издания и купить то, что предпочитает. При таком сценарии все равно можно формировать специальные предложения и продавать пакеты конкретного контента. Но ни одна газета пока что, по-моему, не пошла по этому пути, к сожалению, потому что всех пугают огромные изначальные инвестиции и денег, и ресурсов.

IFRA: Хотя бизнес-модель для таких устройств пока что не ясна, но кажется вполне очевидным, что люди будут готовы платить за продукт, который похож на печатную газету, то есть, это может быть платный продукт. А вот какие-то особые рекламные возможности ридер сможет предложить?

Оливье Дельтей: Когда мы вышли на рынок два года назад, то позволили рекламодателям спонсировать устройства и действительно нашли компании, которые этим заинтересовались. Продажа рекламы в версию газеты для ридера невозможна даже сейчас - у нас недостаточно большая аудитория. Но роль спонсора такого устройства дает этим компаниям особый статус – в глазах владельца ридера они выглядят современными и передовыми.

IFRA: Как по-вашему, превысит ли в какой-то момент число подписчиков на электронные ридеры печатный тираж? Электронные ридеры будут дополнять печатную газету или же заменят ее полностью?

Оливье Дельтей: Те, кто привык читать нашу информацию на других носителях, хотят читать ее и на ридерах. Что возвращает меня к закону Рипла, который гласит, что новые СМИ не вытесняют старые, а дополняют их. Я имею в виду, что печатная газета настолько важна для некоторых сегментов нашей аудитории, что я не думаю, что она скоро исчезнет.

IFRA: Как по-вашему, выпуск новых устройств (Plastic Logic, Bridgestone...) с большими экранами и даже цветных (что в будущем должно стать обязательным) повлияет на рынок электронного чтения?

Оливье Дельтей: Да, по-моему, да. Я надеюсь. Я думаю, что ридеры с большими экранами, такие как Plastic Logic или то, что планирует Hearst, могут повлиять на рынок и дать рыночным "игрокам" лучшее представление о том, как люди будут читать газеты на таких устройствах.